231.1萬供應(yīng)商做品牌的價(jià)值
有人說to B的供應(yīng)商企業(yè)不需要做品牌，把產(chǎn)品做好，推銷給客戶就行。10年、20年前這樣做也許沒什么問題，因?yàn)楸藭r(shí)資訊不夠發(fā)達(dá)，信息不對(duì)稱，門企客戶存在信息差，先到者先贏。而且在那個(gè)野蠻生長的年代，門企首先要解決“有沒有”的問題，所以那時(shí)你雇兩個(gè)推廣員跑跑市場就可能奏效。
但在互聯(lián)網(wǎng)信息高度發(fā)達(dá)的今天，門企老板、采購負(fù)責(zé)人的微信上每天都會(huì)收到好幾家供應(yīng)商的推介信息，登門拜訪見上一面更是難上加難。選擇權(quán)在門企手上，加之產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，你如何還能先拔頭籌？
有些供應(yīng)商選擇打價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)，結(jié)果就是苦巴巴賺微薄的利潤，還會(huì)被貼上低端的標(biāo)簽，帶來的陣痛和副作用是長遠(yuǎn)的；還有一種供應(yīng)商，他們在打磨好產(chǎn)品的同時(shí)，選擇品牌化發(fā)展，因?yàn)殚T企也在走品牌化路線，他們需要有影響力的供應(yīng)鏈品牌為其賦能，讓他們的木門產(chǎn)品更有市場競爭力，可以講更多的故事和價(jià)值給消費(fèi)者聽見。
供應(yīng)商做品牌，不但可以給自己帶來溢價(jià)空間，也會(huì)讓木門產(chǎn)品在終端更好賣，不但是雙贏，也是一種健康的、長期主義的正向投資。
項(xiàng)目背景
無錫特麗斯新材料有限公司，2017年成立，總投資2億人民幣，擁有55畝園林式工廠。特麗斯董事長鄧軍建先生從事高分子飾面材料20余年，最開始在電子產(chǎn)品、汽車內(nèi)飾等領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)踐，取得了不錯(cuò)的成績和口碑。2017年成立新公司后，鄧總及公司高層將注意力鎖定在家居建材行業(yè)，希望以一種“跨界”和“整合”的思維，為國內(nèi)的中高端木門、木作企業(yè)提供新型飾面材料，讓免漆產(chǎn)品擺脫“低端”的固有印象。
雖然是供應(yīng)鏈企業(yè)，但鄧總一直具有品牌化思維，并堅(jiān)定認(rèn)為特麗斯的品牌發(fā)展之路勢在必行。2019年至2020年，特麗斯與三維巨象達(dá)成戰(zhàn)略合作，三維巨象負(fù)責(zé)特麗斯新品牌的包裝、策劃及傳播工作。
1
品牌命名背后有大學(xué)問
最好的品牌名稱要和行業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)
特麗斯計(jì)劃針對(duì)木門、木作行業(yè)推出一個(gè)全新的子品牌。子品牌的命名至關(guān)重要，最好的品牌名稱就是要和所處行業(yè)、所經(jīng)營事項(xiàng)產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這能幫助企業(yè)省去很多的識(shí)別和記憶成本。比如搜索引擎“百度”、汽車“奔馳”、通信工具“微信”、旅行網(wǎng)站“去哪兒”、網(wǎng)購網(wǎng)站“淘寶”、能量飲料“紅牛”等等。好的品牌在名稱上就能讓客戶產(chǎn)生聯(lián)想，天然就幫你省去幾倍甚至幾十倍的廣告費(fèi)。
作為木門與木作上用的飾面材料，名稱上最好和木制品相關(guān)，同時(shí)還要傳達(dá)出品牌的理念。經(jīng)過一輪又一輪的篩選和風(fēng)暴，我們最終確定了特麗斯的子品牌名：森悅，三木成森，木材取于森林，帶給人原始、天然的感受，“悅”代表著喜悅、開心，美好的體驗(yàn)。無論是針對(duì)門企客戶還是終端消費(fèi)者，特麗斯一直想通過自己的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者這樣的感受和體驗(yàn)。
千字易得，佳名難求，策劃出一個(gè)跟行業(yè)息息相關(guān)的好名字，這個(gè)過程如同萬里挑一，難度極大。除此之外還有一個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn)就是可以注冊。所以現(xiàn)在品牌名稱的策劃越來越難，如果你遇到了給品牌命名的困擾，一定要通過專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行解決，靠自己悶頭苦想，常常很難如愿。
2
品牌定位要有“新品類”意識(shí)
從產(chǎn)品名稱上就要體現(xiàn)出高端差異化
森悅的主要產(chǎn)品是高端PVC膜，不同于市面上常見的低端PVC膜，森悅產(chǎn)品功能多樣，具有環(huán)保、凈味、自清潔、抗污、抗菌、耐刮、耐腐蝕特點(diǎn)，同時(shí)花色豐富，有仿木紋、仿石紋、仿布紋、仿金屬紋等，質(zhì)感精致逼真，手感細(xì)膩飽滿。這樣的高端免漆飾面材料是非常具有競爭力的，尤其配套給高端木作、木門企業(yè)會(huì)很契合它們的品牌調(diào)性。那如果天天喊PVC，再高端的產(chǎn)品也會(huì)被叫成大路貨。所以需要給森悅的這種飾面膜冠以一個(gè)獨(dú)特的名稱來佐證它的高端定位。
從市場角度看，由于政策帶來的壓力以及民眾對(duì)環(huán)保健康產(chǎn)品的期待，以免漆產(chǎn)品替代油漆產(chǎn)品的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。從消費(fèi)者調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人特別喜歡返璞歸真的產(chǎn)品，無論是居住的風(fēng)格，還是吃的食物，消費(fèi)者越來越喜歡“原生”這個(gè)概念。比如在消費(fèi)者印象中，原木產(chǎn)品是最好的，最天然環(huán)保的，同時(shí)原木的紋理和質(zhì)感也是與生俱來的。現(xiàn)在“原生”這個(gè)詞漸漸與“真”“善”“美”這種美好的意義畫上等號(hào)了。
所以我們洞察到“高端環(huán)保的本質(zhì)，就是回歸原生形態(tài)”，將材料自然的外觀、氣味、質(zhì)感在家居生活空間進(jìn)行真實(shí)的還原。森悅的凈味功能還原原生的清新，森悅的諸多花色還原原生的紋理，森悅自清潔、抗污、抗菌、耐刮、耐腐蝕這種硬核功能則是帶給用戶美好的生活體驗(yàn)，比如再也不用擔(dān)心孩子刮花木門，輕輕一擦就可以擦拭掉劃痕，還原美好外觀。也不用擔(dān)心因?yàn)槲廴驹斐傻募?xì)菌滋生或者美觀度變差等問題。
綜上所述，我們?yōu)樯瓙傔@款產(chǎn)品命名為“原生科技膜”，用高分子復(fù)合科技為用戶帶來原生的美好體驗(yàn)。原生科技膜不單是一個(gè)產(chǎn)品名稱，“原生科技膜”這5個(gè)字也直接表現(xiàn)出森悅的品牌差異化定位。同時(shí)我們?yōu)樯瓙偠x了一個(gè)全新的廣告語“還原一切美好體驗(yàn)”，當(dāng)下消費(fèi)者關(guān)注的環(huán)保、品質(zhì)、功能、顏值等需求點(diǎn)，森悅原生科技膜都能一一滿足，一一還原，就如同把大自然搬進(jìn)家里一樣。這種高端、高級(jí)的品牌調(diào)性，通過一句話高度濃縮沒有比“還原一切美好體驗(yàn)”更適合、更準(zhǔn)確。
3
VI視覺系統(tǒng)是品牌臉面
將品牌定位、品牌理念通過視覺系統(tǒng)進(jìn)行傳達(dá)
在確立了森悅品牌名，森悅主打產(chǎn)品名稱及定位“原生科技膜”以及品牌slogan“還原一切美好體驗(yàn)”之后。三維巨象設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為森悅打造了與其品牌定位相契合的VI系統(tǒng)，主要為logo和VI標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用。
在logo的創(chuàng)意上，以“莫比烏斯環(huán)”為靈感（源自德國數(shù)學(xué)家莫比烏斯1970偶然發(fā)現(xiàn)），代表首尾相連、無限循環(huán)的曲面，以此象征著森悅的“無限”和“創(chuàng)新”。借鑒“綠絲帶”的創(chuàng)意表達(dá)森悅原生科技膜象征木門與用戶之間的紐帶。倒寫的“S”寓意為“Surprise”。象征特麗斯·森悅始將用戶需求和使用體驗(yàn)放在第一位，打造極具想象力的空間飾面材料，帶給每個(gè)使用者無限的驚喜！
在VI標(biāo)準(zhǔn)色上，我們采用了翡翠綠作為標(biāo)準(zhǔn)色。綠色象征著環(huán)保、森林和希望，寓意為愛家?guī)頋M滿的生機(jī)與清新。除此之外，在logo的運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)上，我們設(shè)計(jì)了不同種組合，并相應(yīng)的做出了如名片、折頁、手提袋這種常見的應(yīng)用示范，教森悅?cè)绾芜\(yùn)用視覺系統(tǒng)。此外我們還將特麗斯·森悅原生科技膜的賣點(diǎn)包裝成產(chǎn)品銷售手冊，指導(dǎo)其銷售拓展客戶。
4
通過品牌傳播持續(xù)發(fā)聲
將品牌定位與產(chǎn)品優(yōu)勢持續(xù)傳達(dá)至客戶心智
在做完品牌基礎(chǔ)建設(shè)后，特麗斯·森悅選擇在第七屆中國木門技術(shù)大會(huì)現(xiàn)場正式發(fā)布。中國木門技術(shù)大會(huì)是以推廣中國木門及木門供應(yīng)鏈企業(yè)創(chuàng)新性技術(shù)為主要方向的專業(yè)行業(yè)性會(huì)議，匯聚木門行業(yè)頂級(jí)供應(yīng)商品牌，堪稱木門行業(yè)的奧斯卡盛典。特麗斯·森悅在《木門黑科技》環(huán)節(jié)一經(jīng)亮相就收獲了極高的贊譽(yù)和關(guān)注。
品牌的傳播、發(fā)聲不是一蹴而就的，不能亮相一次就沉寂下去。要持續(xù)的在門企客戶心智里保留印象，就要一直有動(dòng)作，一直有活躍度。特麗斯·森悅董事長也很清楚這點(diǎn)，所以在2020年又與我們達(dá)成年度戰(zhàn)略合作。我們先是針對(duì)2020年由疫情引發(fā)的抗菌產(chǎn)品興起這一市場風(fēng)口，幫特麗斯·森悅在當(dāng)時(shí)重點(diǎn)策劃了以“抗菌”為主題的傳播動(dòng)作，吸引有志開發(fā)抗菌木門的門企關(guān)注。
此后在7月份的中國木門品牌大會(huì)上，我們又幫森悅包裝了原生科技膜2.0產(chǎn)品——PETG面層，并定義為“食品、藥品包裝用的環(huán)保材料”。這款更高端的飾面產(chǎn)品我們?nèi)Χ烁叨咀鳛橹饕袌鰧?duì)象，探尋了高端免漆木作在環(huán)保材料上的發(fā)展趨勢，鄧總在臺(tái)上做了主題演講。
之后在11月的中國木門技術(shù)大會(huì)上，在演講話題上我們延續(xù)了這個(gè)對(duì)高端木作飾面材料發(fā)展的探討。此次森悅又帶來了全新的PETG漆感膜，我們對(duì)這款新品又做了包裝策劃。將這款膜媲美油漆質(zhì)感，同時(shí)更加綠色環(huán)保的理念表現(xiàn)出來。這種顛覆性的科技新材料，對(duì)于以油漆產(chǎn)品為主的高端木作企業(yè)而言，具有重大的變革意義。
通過兩年的持續(xù)亮相、持續(xù)傳播和發(fā)聲，特麗斯·森悅這個(gè)家居行業(yè)里的新秀吸引了很多意向客戶。成都高端住宅項(xiàng)目當(dāng)代·璞譽(yù)，是國內(nèi)首例“無甲醛”裝配式裝修精裝房項(xiàng)目，為達(dá)到國際WELL健康建筑標(biāo)準(zhǔn)，該項(xiàng)目健康細(xì)節(jié)多達(dá)上百項(xiàng)，這在國內(nèi)極為罕見，而特麗斯森悅的原生科技膜就是優(yōu)質(zhì)的飾面膜供應(yīng)商其中之一。對(duì)于特麗斯·森悅與當(dāng)代·璞譽(yù)的戰(zhàn)略合作，我們以“更匹配高端精裝房的飾面膜”這一話題為爆破點(diǎn)進(jìn)行了全面的圖文宣傳報(bào)道。此外通過在中國木門技術(shù)聯(lián)盟、搜門網(wǎng)平臺(tái)的持續(xù)發(fā)聲，特麗斯·森悅吸引了木里木外、圖森、瑪格全屋定制、TATA木門、尚品本色、新標(biāo)、昆山日門等木作與木門企業(yè)的關(guān)注，有的甚至已經(jīng)達(dá)成合作，特麗斯·森悅真正享受到了品牌建設(shè)的紅利。
項(xiàng)目總結(jié)
作為供應(yīng)商，在技術(shù)上你可能是行家里手，但是術(shù)業(yè)有專攻，品牌建設(shè)是另外一個(gè)“技術(shù)工種”，需要專業(yè)的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操盤。想要吃到品牌的紅利，不在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎，渴望成為木門企業(yè)采購清單上的重要選項(xiàng)，三維巨象將為你提供專業(yè)的解決方案。
Happy New Year
