46.4萬近年來經濟形勢的變化，加上房地產困境和消費降級等復雜因素的綜合影響，存量內卷時代的到來已經成為行業的普遍共識。
這意味著家居企業需要挖掘“冰山”下的市場，努力提高一戶家庭內全屋木作的占有率，就是把原先不能做的空間，如陽臺、衛生間、地下室等，變成可以做的訂單。
在11月22日舉辦的中國門墻柜技術大會，科居給了家居企業一個理想的解決方案。為什么科居在大會上的亮相引發了全行業的關注？
作為這次產品戰略升級的策劃及執行者，三維巨象品牌策劃（以下稱小象）今天就帶你一起復盤下科居防潮木是如何策劃、落地的，希望對你2024做產品包裝升級帶來啟發。
01
改變認知
是產品升級的底層邏輯
PART ONE
在找到小象團隊合作之前，有個問題一直困擾著科居。在很多客戶的心目中，一提到科居的木塑材料，大家都會覺得不夠高端，與自身的品牌和產品不太匹配。這是因為企業會從材料成分上去看待科居產品，存在一定的刻板印象。
塑料的廉價感帶來的心智認知，讓科居的價值無法在第一時間表達出來。但如果換個角度去看待，從產品功能價值上去考慮，科居又是一款非常優質的防潮防水材料。
對癥下藥，找到問題的癥結所在，接下來就是逐步的分析解決。經過深度市場調研和客戶走訪，小象了解到裝修怕潮，已經成為用戶家裝時的痛點。如果裝修材料不具備防水防潮性能，會對企業口碑和售后服務產生巨大的負面影響。
師出有名，小象基于企業自身優勢，為科居提煉出一個特色明顯的產品名稱——“科居防潮木”。將品牌名稱與產品功能融為一體，開辟“防潮木”的產品品類。
同時，面向企業客戶和終端用戶，提煉出“靠墻靠地，就用科居防潮木”的宣傳口號，將使用場景與產品進行深度關聯，提供一個強大的購買理由。
改變認知第一步，就是改變名稱，消除大家的偏見。好比一個跑步好的非洲人，有的人會帶著有色眼鏡去看待，但如果告訴他，這是一名來自非洲的馬拉松長跑冠軍，又會是不一樣的眼光。
02
打造系統
整體思維看待產品升級
PART TWO
小象經過進一步了解，科居防潮木不止是防水防潮，還具備很多價值與功能。如果我們只局限于防水防潮，以局部的、單一的思考方式去解決問題，并不能將科居的價值完全發揮出來。
縱觀全局，理清脈絡，我們為科居防潮木打造了“全能科技體系”，以8大價值為核心，從品質保障、健康安全、綠色低碳、生產增效、節約可控、性能穩定、百變裝配、安裝簡單展開，將產品的突出優勢進行清晰透徹的講解。
其中，提煉出了“軍工級的科技防水材料”、“ENF級環保標準”、“一體化完美成型”等產品賣點。
這8大價值對應了企業端和用戶端方方面面的需求，將科居防潮木從單一的產品上升到全方位的產品價值體系。讓企業實現降本增效、完美落地交付，同時也讓用戶安心入住，避免一些負面問題的出現。
同時，我們繼續升維打擊，將系統思維進行到底。小象團隊和科居經過多次探討后，將科居防潮木從傳統的賣單品轉向以防潮木為核心的「全屋木作·防潮部品」發展。
優先布局地下室、衛浴、陽臺、客餐廳空間，幫助門墻柜企業開拓這些濕區或復雜空間的市場，同時為用戶提供理想的生活方式。
從單品思維到空間思維，我們幫助科居從供應鏈的配角，躍升為門墻柜企業在拓展濕區空間市場時的合作伙伴，提升品牌溢價能力。
03
借助權威平臺
放大產品升級的影響力
PART THREE
科居的產品戰略升級方案完成后，只是新的起點。隨后我們邀請科居參加了第十一屆中國門墻柜技術大會，目的通過此次的亮相，讓全行業對科居有全新的認識。
功夫不負有心人，科居在此次技術大會上發布的防潮木黑科技，以其顛覆性的技術突破，獲得了行業同仁的一致好評。
科居營銷副總監胡可在大會【門墻柜黑科技】環節，詳細介紹了以防潮木為核心的「全屋木作·防潮部品」應用方案，八大價值集于一身，為門墻柜企業提供專業高效的解決方案，開拓更大的市場。
同時，我們對此次產品戰略升級在大會前后進行了全方位的宣傳報道，增強影響力。
最后，小象想說，科居防潮木的產品包裝帶給行業同仁最大的啟示，就是：一定要跳出產品看產品。
產品不只是功能價值的集聚，更是多維度視角的綜合，企業的實際經營、用戶的生活體驗等等。把產品當作系統去看待，才能讓產品更具有競爭力。
如果你的企業也想進行產品包裝升級，在全行業引發巨大的關注，請聯系在這方面具有豐富實戰經驗的小象，幫你在2024年搶占藍海！
